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网络营销案例库，推广案例应该提供哪些证据

推广案例要提供的证据，核心是让读者能判断“做了什么、对谁做、结果怎么来的”。一份可交付的案例至少应包含目标与受众、执行动作、时间范围、可核对的指标口径、原始数据截图或导出文件，以及失败或未达预期的部分。缺少其中任何一项，案例就只能算故事，不能算证据。

先分清四类指标，不要混着写

多人协作返工最多的地方，是把搜索、广告、社媒和销售的指标写在同一段里，导致没人知道哪个数字对应哪件事。

• 搜索：展现、点击、点击率、查询词分布，来自搜索后台导出。
• 广告：花费、展示、点击、表单提交，来自广告账户报表。
• 社媒：曝光、互动、主页访问，来自平台自带数据。
• 销售：有效线索、成交、客单价，来自CRM或订单系统。

每项指标都要写明口径。例如“线索”是表单提交数，还是经过人工确认的有效咨询数，两者差别很大。案例里只写“线索增长”，读者无法复用。

证据清单：六项必须能追溯

1. 背景与约束：行业、预算范围、周期、团队人数，说明案例在什么条件下成立。
2. 目标：用可验证的表述，例如“三个月内把表单提交从每周20条提升到35条”。
3. 执行动作：按时间列出改了哪些页面、投了哪些词、发了哪些内容，避免只写“优化了策略”。
4. 数据来源：注明来自哪个后台、导出时间、统计区间。
5. 对照依据：与优化前同期对比，或与未改动的相似单元对比，并说明可比性。
6. 归因说明：如果同期还投了广告或做了活动，要说明结果可能由多个因素共同造成。

假设示例：某B2B服务商在三个月内把落地页表单字段从7项减到4项，同期表单提交从每周20条变为32条。这个案例应同时提供改动前后的页面截图、后台提交记录导出，并说明同期没有新增广告投放。若同期还上线了促销，就必须注明结果无法单独归因于表单改动。

多人协作时的交付格式

减少返工的关键是让证据可被他人独立核对。建议每个案例固定一个文件夹，内含：原始数据导出文件、页面或素材截图、指标口径说明、执行时间线、负责人和核对人。

验收信号可以这样定：另一位同事只看文件夹，能否在不问作者的情况下复述目标、动作、结果和归因边界。如果必须口头补充才能理解，说明证据不完整。

哪些证据不能单独成立

只有结果数字、没有过程记录的案例，无法判断可复制性。只有过程描述、没有数据的案例，无法判断是否有效。只截取增长曲线的一段、隐去统计区间的做法，会让读者误判。涉及具体品牌、机构或联系方式时，应通过官方渠道核对，而不是依赖案例中的转述。

下一步：挑一个已有案例，按上面的六项清单逐条对照，把缺失项标记出来，再决定是补数据还是缩小结论范围。